市场进入可行性诊断
判断日本市场是否真的存在需求、主要竞争与替代方案，以及中国市场的成功逻辑能否复制到日本。
进入前最需要判断的5件事
在投入之前，先看清这5件事
- 1
市场可行性
日本市场是否真的存在需求
- 2
目标客户
第一批客户应该是谁
- 3
销售渠道
直销、代理，还是渠道进入
- 4
许可 / 签证 / 合规风险
哪些事项需要专业人士确认
- 5
90天验证路径
最初90天应该验证什么
为什么进入日本前需要先做诊断
很多日本进出失败，不是因为公司没注册，而是因为问题没看清。
不少中国企业进入日本市场时，会把第一步放在注册公司、申请签证、租办公室、招人上。但在日本市场，真正影响业务能否成立的，往往是更前面的商业问题。
常见失败场景
- 01公司已经注册，但不知道卖给谁
- 02参加了展会，但没有形成有效商机
- 03找了代理商，但代理商并没有真正推动销售
- 04中国卖得好的产品，在日本没有同样反应
- 05与日本企业谈了很久，但对方迟迟不决策
- 06后期才发现涉及许可、合规或表示规则
- 07日本法人负责人和本地合作伙伴选择不当
- 08初期投资已经发生，但验证结果并不清楚
服务内容
进入前初步诊断的6个方向
目标客户与销售渠道诊断
厘清第一批客户应该是谁、适合直销还是通过代理商，以及面向日本客户的第一版提案应该怎么表达。
日本法人设立前的验证设计
在注册公司之前，先明确90天内最重要的验证假设、第一阶段应该见哪些人，以及到什么阶段再设立法人更合适。
许可、签证、法律税务风险初步识别
初步识别哪些问题需要行政书士、律师、税理士、社会保险劳务士等有资格专业人士进行确认。
日本本地合作伙伴初步梳理
初步梳理潜在代理商、行业专家、士业支持者、行业协会与自治体，以及初期商务接触对象。
日中商务沟通差异诊断
诊断中国企业速度感与日本企业稟议流程的差异、商谈停滞的原因，以及如何向总部解释日本市场的特点。
服务流程
从初步咨询到90天验证路径
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初步咨询
了解企业业务内容、日本进入目的、目标客户、当前进展和主要困难。
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关键问题梳理
整理市场、客户、渠道、合作伙伴、许可、签证、法律、税务、劳务等需要优先确认的问题。
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专家与信息源设计
根据项目需要，设计需要接触的行业专家、士业、实务伙伴、公开信息、自治体支持机构和行业协会。
- 4
一线信息收集与假设验证
通过专家访谈、公开信息分析、候选合作对象梳理等方式，验证日本市场进入可行性。
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90天验证路径设计
明确最初90天应该见谁、确认什么、如何推进、什么时候判断是否继续投入。
初步诊断的主要输出
初步诊断后，你将得到什么
日本市场进入初步诊断备忘录
整理日本市场可行性、目标客户、关键问题和主要风险。